在知名国际会展机构历任高管的罗维强，日前正式就职于慕尼黑展览（上海）有限公司（以下简称：慕尼黑上海）。对于这位身经百战的马来西亚人来说，摆在他面前的是，如何将一家发展成熟的外资展览公司再次推向高潮，而对于慕尼黑上海而言，这将是一次市场大考与转变。有关慕尼黑上海发展的走向，罗维强给予了坚定的回答，“意在打造国际本土化的领先展览公司，为客户开发全球市场提供解决方案。”

　　成长的智慧

　　记者：对于慕尼黑上海展览公司未来的定位，您有怎样的考虑？

　　罗维强：展览行业在发展过程中，展览会每年都有所改变，以解决客户的需求。慕尼黑上海在消费类展会方面不是主要业务，随着公司发展的需要，未来几年内我们会在消费类展上有所突破。这只是公司业务定位方面的突破。就公司整体而言，我相信慕尼黑上海始终致力于帮助客户开发全球市场。

　　记者：与其他在中国的跨国展览公司相比，慕尼黑上海的发展似乎过于保守，您是怎么看待这一问题？

　　罗维强：我觉得慕尼黑上海保守是有依据的，事实上，国内德系展览公司都很保守，但这类展览公司做事很细致、很认真。慕尼黑上海的发展是稳固的，公司战略上从“保守”变“积极”正在逐步调整：从市场发展角度来考虑，我们在不排除移植总部品牌之外，会继续开发一些具有市场潜能和在中国有一定市场的展览会。无论如何改变，我们的观念是不变的——把解决方案和服务带入新兴市场以满足我们客户的要求。

          来源：中国经营报

　　记者：您上任后将如何改变公司现在的市场格局？

　　罗维强：我提出了8项主要策略，针对每个展览发展的需要以及行业，我们采用不同的策略去开发业务，这包括与一些伙伴合作展览，与一些原有展会的合并、并购等等。做展览没有捷径，基于慕尼黑上海对市场需求、客户需要的深刻认识，在举办展览会过程中我们会提供更切合实际的改变。但我认为，如果想要改变市场格局，最首要的是公司员工的整体提升。我们的核心竞争力是什么，就是我们的团队，只有员工自身能力得以提升，公司才有足够的力量开拓和管理新的项目，我们的市场才能做的更好。

　　开辟展览市场新支点

　　记者：并购整合是会展企业扩大市场规模、深耕展览行业的一大利器，已有很多展览公司在不断地并购中国行业大展。慕尼黑上海是否会涉及并购展览会动作？

　　罗维强：并购展览会是市场的发展趋势。在全球范围内，并购展会项目很多。在许多人眼里，并购是大鱼吃小鱼，是资本运作。实际上，我们应该把眼光放长远，并购应该是强强结合，即1+1>2，使整个产业链生态成熟，解决了参展商和观众群体的需要。在慕尼黑上海，展会并购是我所提出的8项公司发展策略之一，在未来的市场发展中，公司也会在并购方面有所动作。就目前而言，慕尼黑上海积极开发展览市场，例如：在北京，我们参与啤酒饮料展的举办；在上海，我们参与环保展的举办。通过这两个案例，我们可以看到，只要是合理的、适当的、共赢的，慕尼黑上海都会积极响应。

　　记者：在业内，对一个成功展览会的评价标准包括展商、专业观众数量、展览会规模等。您认为一个成功的展览的关键是什么？

　　罗维强：展商、专业观众数量、展览会规模等均是衡量展会成功与否的重要且硬性指标。但展会能否长久地发展，还取决于其能为参展商带来什么。一个展览会的定位是什么？可能是新产品发布的平台，也可能是企业开发市场的平台等。参展商花费时间和精力参展，展会让他们取得了什么样的成果，这是他们评估展览效果的一个重要指标。所以参展商才是展览会成功与否的裁判。

　　记者：您认为，慕尼黑上海现有的项目应如何创新，获得客户青睐，符合市场需要并战胜竞争对手。您将为慕尼黑上海带来哪些新鲜创意理念？

　　罗维强：自1988年以来，我在中国相继任职于国际各大展览集团，可以说对于中国会展的发展非常熟悉。对于慕尼黑上海未来发展，我会结合公司的发展状况及中国会展发展状况，梳理出一条思路，也就是我提出的8项策略措施——并购、合作、加大展览范围、开发二线城市、人才培育等。这其中，人才培养是至关重要的。就慕尼黑上海现有团队而言，这是非常有创新力的一个团体，他们对举办的项目提出了极有突破性的想法，这使得展览项目品质不断提高。